阿里云“史上最大规模降价”，云服务会迎来新一轮价格战吗？

4月26日，阿里云宣布启动“史上最大规模降价”，其中核心产品价格全线下调15%-50%，存储产品最高降价50%。

阿里云本轮降价之所以轰动，体现在两个方面：一是降价幅度大；二是涉及范围广，几乎所有核心产品价格都有不同程度的下调。

此外，从各个云计算大厂的产品价格对比中，也可以窥探阿里云本轮降价的杀伤力。

以数据库和对象储存产品为例：降价后，阿里云深度冷归档产品的价格为0.0075元/GB/月，腾讯云、华为云分别为0.01元和0.014元；

数据库方面，阿里云倚天ARM版MySQL降价后费用为768元/月，比腾讯云的MySQL 4c16g x86版、华为云的MySQL 4c16g鲲鹏ARM版分别低了864元和236元。

难怪有网友调侃，这轮降价过后其他厂商可以去倒卖阿里云的产品赚差价了。

那么，此番阿里云突然掀起价格战，背后有何深意？面对阿里云的挑战，其他云服务商又将如何应对？

降价，简单粗暴但有效

阿里云降价，固然有着“以价换量”，扩大用户基数和规模的积极意义。面对阿里云的降价让利，企业客户尤其是资金吃紧的中小企业很难不心动。

但价格战往往是一种不得已的手段，背后体现着云巨头深深的焦虑。毕竟以往的云服务市场是阿里云一家独大，但现在，市场的竞争开始变得激烈。

2022财年财报显示，阿里云营收1001.8亿元，经调整EBITA从去年的亏损22.51亿元，变为了盈利11.46亿元，成为中国唯一一家实现盈亏平衡的云服务商。

与扭亏为盈相同步，在市场层面，阿里云也捷足先登。Canalys统计的中国云基础设施服务市场报告显示，2022年Q3，阿里云的市场份额为36%，位居第一。

不过市场份额第一和扭亏为盈，并不意味着阿里云已经高枕无忧。目前阿里云正面临市场份额收窄以及营收增速下滑的挑战。

Canalys数据显示，2020年-2021年以及2022年Q3，阿里云份额分别为40.3%、37%以及36%。不到三年时间，阿里云的市场份额下跌了4.3%。

市场份额下滑背后，是阿里云节节下探的营收增速。财报显示，2022财年Q1-Q4，阿里云营收增速分别为30%、33%、20%以及12%。

对比来看，2022年，天翼云、移动云、联通云的营收分别为579亿、503亿元、361亿元，分别同比增长107.5%、108.1%以及121%。

在这其中，天翼云已成为全球最大的运营商云、国内最大的混合云。中国电信董事长柯瑞文透露，2023年天翼云的目标是营收达到千亿规模。照此趋势发展，天翼云的营收规模有可能会反超阿里云。

运营商的奋力追赶，让曾经以技术壁垒攻占市场的阿里云感受到压力。虽然底蕴尤在，技术强悍，但这个市场已经不是先发者能够制霸的市场。

更何况，云服务的市场增长看起来也并不乐观。

根据IDC最新数据，中国公有云市场两大业务——基础设施即服务（IaaS）以及平台即服务（PaaS），在2022年下半年同比增长19.0%，跟2021年同期42.9%的增长率相比，出现了显著下滑。

作为云服务中两种主要模式，IaaS和IaaS服务市场的萎缩，让厂商感受到了未来企业客户的不确定性。

当市场增长开始变慢，甚至蛋糕开始缩小，云服务厂商之间的竞争毫无疑问地会加剧。

对于阿里云来说，降价也许出乎意料，但似乎也预示云服务市场的不确定因素正在增加。而要想重新抢回属于自己的市场份额，降价有时是一个也许“粗暴”却十分管用的方式。

云服务再掀价格战

事实上，价格战在全球云计算行业都很常见。

亚马逊AWS在2016年甚至直接表示，降价就是核心策略。和Azure、谷歌云、IBM价格战打得最火热那几年，AWS创造过一年内连续12次降价的纪录，2011-2013年的降价次数都达到双位数。

进入中国市场后，AWS们也把价格战的传统带了过来——2013年阿里云首度大降价，正是为了迎战同一天宣布入华的AWS、Azure和IBM。

那么这几次价格战，其他大厂如何应对？答案是无一例外，全都被卷入其中。

以2015年的CDN价格战为例，阿里云在5月宣布降价21.2%，腾讯云转头就降价25%，力度一个比一个狠。不过历史经验也告诉我们，价格战是伤敌一千自损八百，总会有结束的时候。

2020年初，延续多年的CDN价格战偃旗息鼓，阿里云、腾讯云、金山云相继涨价。究其原因，除了效益太差、利润率太低，行业格局趋于稳定也让大厂放下武器，回归理性。

数据显示，2015年前占据CDN市场近80%份额的网宿科技和蓝汛，2020年占有率已不足一成。大厂完成了提高市场份额、稳定竞争格局的阶段目标，开始追求高质量发展，自然不会盲目追求规模，转而讲究利润。

同样的剧情，完全有可能在本轮价格战中重演。

AI大模型成为新解题思路

当然，降价不能解决所有难题，抓住技术风口才是制胜关键，这个道理阿里云肯定也懂。此番阿里云义无反顾地选择主动降价，或许是因为看到了云服务营收模式将出现巨变。

在阿里云官宣的降价的同一天，谷歌、微软两大云计算巨头也公布了最新财报。从谷歌、微软的业绩和近期动态中，可以看到全球云计算行业的风向。

微软财报显示，整个智能云业务收入为221亿美元，同比增长16%；如果单算Azure和office办公软件，总营收为285亿美元，远高于市场预期的212亿美元，同比增长27%。云服务的高速增长显著提振投资者信心，带动微软股价在盘后暴涨近10%。

谷歌云的势头没有微软那么猛，但也迎来了一个里程碑时刻：运营利润录得1.91亿美元，首次实现扭亏为盈。74.56亿美元的季度营收，同样超出市场预期，同比增长28%。

微软云、谷歌云冲击AWS的底气，均来自AI。

微软CFO Amy Hood在财报电话会上透露，微软近期集成到云服务中的AI产品尚未产生太多收益，但已经展现了很大的潜力。其中，使用微软AI编程助手GitHub Copilot的企业用户已经超过1万家。

谷歌也在近期进行一系列调整，全力押宝AI云，比如合并DeepMind和Google Brain，以及将AI团队并入云计算部门。

硅谷巨头在云计算行业领先中国大厂多年，阿里云肯定会密切关注微软、谷歌这两个风向标。不难发现，AI大模型异军突起，为云计算提供了全新的“解题”思路。

因此，在4月26日的合作伙伴大会上，阿里云其实还公布了另外两个重要决定：一是全面推动产品被集成，二是加速拥抱大模型，并启动通义千问伙伴计划。

这两项举措，对阿里云的未来同样起着关键作用。

坚决走被集成路线，表明阿里云要进一步向合作伙伴开源。目前，阿里云的产品已经形成“1+3+1”结构：底层是IaaS基础设施，中间层为三个PaaS矩阵，包括阿里云平台和钉钉、瓴羊，顶层则是MaaS模型即服务。

围绕着三层应用、产品，阿里云会为合作伙伴搭建更安全、集成能力更强的数据底座。通过开源、被集成，阿里云将把自己和合作企业深度绑定，提高客户的忠诚度。

AI大模型的应用，则有望从根本上解决IaaS、PaaS、MaaS产品的价格问题。

以阿里云北京峰会上重点介绍的弹性计算U实例为例，大模型聚合多规格服务器后，开发者就不需要另外花时间和金钱进行资源匹配，单位算力成本最高可下降40%。

同时，基于AI大模型蕴含着巨大的商业价值以及变革力量，为了消费者带来差异化的体验，即使承担较高的迁移成本，下游的采购商或许也会选择AI大模型能力更强的平台。

正如百度创始人、董事长兼首席执行官李彦宏所说，“之前企业选择云厂商更多看算力、存储等基础云服务。未来，更多会看框架好不好、模型好不好，以及模型、框架、芯片、应用这四层之间的协同”。

当然，其他竞争对手也不会错过AI风口。

4月25日，百度公布了文心一言首月成绩单，宣布将基于该系统升级百度智能云六大产品，并和智能办公、旅行服务、电商直播、政务服务、金融服务五大行业企业进行联合研发。

曾经阿里云的客户字节跳动，也已经开始在云计算的AI大模型赛道发力。2023年4月18日，火山引擎发布了自研DPU等系列云产品，并推出新版机器学习平台，后者支持万卡级大模型训练、微秒级延迟网络，可以让大模型更快更稳。

结语

阿里云启动“史上最大规模降价”，一方面固然是为了争抢客户，另一方面，其实也是因为看到了AI大模型蕴含的巨大价值，主动做出的商业模式调整。

但云计算是一场激烈的厮杀，AI则是摆在所有玩家面前的一柄利器，既可能颠覆云计算市场现有的格局，也会为初创公司提供弯道超车的机会。

阿里云掀起的这场价格战，能否重塑国内云服务市场格局，我们拭目以待。